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Seminario de Demostración y Cierre

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Seminario de Demostración y Cierre
Paso 3 de la presentación: Muestre los productos
Introducción:
La presentación de ventas Rena Ware tiene 6 pasos:
1. Prepare el terreno
4. El cierre
2. RW720 presentación de utensilios de cocina
5. Pida referencias
3. Muestre los productos
6. Comparta la Oportunidad de Rena Ware
Estos pasos funcionan como piezas de un rompecabezas. Cuando se colocan en su lugar, el
rompecabezas muestra la imagen del éxito. Si una de las piezas falta, la imagen está
incompleta y nuestro éxito no es lo que debería ser. Todos tenemos una imagen de lo que
significa el éxito en Rena Ware, y cuando usamos los 6 pasos podemos hacerlo realidad.
Lección de hoy: Paso 3: Muestre los productos
En la lección de hoy aprenderemos el Paso 3 de los 6 pasos: Muestre los productos. Este
paso viene inmediatamente después de usar el RW720 para hacer la demostración de
utensilios de cocina. Para mostrar los productos, usará primero el RW35 Desplegable de
utensilios de cocina y luego el RW760 Folleto de productos “Lúzcase alimentando a su
familia”, la RW763 Pieza de presentación de la Cocina de Inducción y el RW64 Desplegable de
Piezas Jumbo. Rena Ware ha creado estos bellos impresos para que no tenga que llevar los
productos a sus demostraciones.
Haga la transición de la presentación de utensilios de cocina diciendo algo como: “Ahora
déjeme mostrarle unas bellezas”. Luego saque el RW35 Desplegable de utensilios de cocina y
explique las combinaciones.
A medida que explique las distintas combinaciones, querrá identificar señales de interés y
opiniones de su futuro cliente.
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Consejo: Cierre de prueba
Haga preguntas durante su presentación para hacer que el cliente seleccione sus
productos; puede preguntar, por ejemplo:
¿Qué le ha gustado más hasta ahora?
¿No le parece que son los mejores utensilios de cocina?
Seguro que se está preguntando qué debe hacer para
recibirlos pronto.
Ahora saque el RW760 Folleto de productos “Lúzcase alimentando a
su familia”. Use el RW760 como guía para explicar los juegos y los
utensilios de cocina. Revise página por página de la presentación de
productos con su cliente potencial.
Muestre toda nuestra gama de utensilios, del Utensilio 1 Litro al
Utensilio 27 Litros.
Diga que la mayoría de los utensilios pueden utilizarse para tapar el próximo utensilio de
mayor tamaño y crear hornos holandeses.
El bloque sombreado muestra los utensilios de igual diámetro, y las flechas señalan los
utensilios que sirven de tapa.
Revise todas las combinaciones
básicas.
Explique la guía de
intercambiabilidad, muestre la
versatilidad de cada utensilio y
cómo se pueden combinar.
Revise otros productos
disponibles.
Hable sobre lo sólida que es la
compañía; la calidad y la
garantía.
Luego lea el RW763 Desplegable de la Cocina de Inducción. Describa los
beneficios de la Cocina de Inducción y cómo funciona.
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Opcional: Si el cliente muestra interés en los utensilios de mayor capacidad, puede usar el
RW64 Desplegable de Piezas Jumbo para mostrarle los bellos utensilios de cocina de gran
capacidad Rena Ware.
Como puede ver, es muy fácil hacer la demostración de utensilios de cocina con estos bellos
impresos. Ahora haga la prueba para ver qué ha aprendido.
Prueba
1. No necesito tener los productos para hacer una presentación de productos profesional.
 Verdadero
 Falso
2. El RW35 permite al cliente ver las combinaciones de utensilios de cocina cuando usted
usa el RW760 “Lúzcase alimentando a su familia” para mostrar los productos.
 Verdadero
 Falso
3. Preguntas como: “¿Qué le ha gustado más hasta ahora?”
 A. Solo se deberían hacer al final de la presentación.
 B. Es una forma de aprovechar el tiempo para que la presentación dure más.
 C. Es un cierre de prueba y deberían hacerse a lo largo de la presentación para hacer
que el cliente seleccione sus productos.
4. Si el cliente está interesado en piezas de mayor capacidad, puede mostrarle
_______________________________ (escriba aquí su respuesta)
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Próximos pasos:
Felicitaciones, ha completado la OPL Paso 3 de la presentación: Muestre los productos.
Ahora practique mostrando los productos con la ayuda del RW35, RW763 y RW64. Pídale a
un amigo, familiar o Asesor que vea su presentación y le dé una opinión constructiva.
Respuestas:
1. La respuesta correcta es VERDADERO.
Rena Ware ofrece bellos impresos de gran calidad que le permiten mostrar los productos
sin tenerlos.
2. La respuesta correcta es VERDADERO.
Esta pieza de cuatro colores se abre para dar un impacto visual.
3. La respuesta correcta es: C – un cierre de prueba y se debería hacer a lo largo de la
presentación para hacer que el cliente seleccione sus productos.
4. La respuesta correcta es: RW64 Desplegable de Piezas Jumbo.
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